發(fā)布者： 先飛 時(shí)間：2016-7-22 13:50:45
各類廚衛(wèi)推廣活動(dòng)中，DM單張是喜聞樂見的宣傳方式。關(guān)于DM單張涉及到：單張內(nèi)容、派發(fā)時(shí)間、派發(fā)地點(diǎn)、派發(fā)方式和派發(fā)技巧五個(gè)問題。這五個(gè)問題關(guān)系到你的單張能否產(chǎn)生作用，你的費(fèi)用投入是否有產(chǎn)出這個(gè)問題。下面，小編就將這五個(gè)方面詳細(xì)一一解說！
第一個(gè)問題：單張內(nèi)容
DM單張是內(nèi)容的載體，單張的內(nèi)容決定了受眾瀏覽深度。如果單張?jiān)趦?nèi)容上具有新穎性、趣味性，在設(shè)計(jì)上具有吸引力，就可能會(huì)引起受眾關(guān)注的欲望。簡單來說，單張的正面是能吸引眼球的具有創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)，并且要抓出關(guān)鍵詞、引爆點(diǎn)等引起受眾的注意力。單張背面則是單張要傳遞的具體信息內(nèi)容，建議以精美的圖片加簡潔的文字為主，不需要密密麻麻排滿了字，不需要拉拉雜雜一大堆話，因?yàn)槭鼙娦枰谎劭闯瞿愕暮诵闹鲝埮c關(guān)鍵賣點(diǎn)。
第二個(gè)問題：派發(fā)時(shí)間
現(xiàn)在的多數(shù)派單員一般是上下班的高峰時(shí)期或在行人匆匆的時(shí)候，攔路上行人派發(fā)。所以常常見到派單員努力想把單張發(fā)給路人，而路人卻躲閃不愿意受到干擾。原因很簡單，無論是上班還是下班，人們都忙，上班忙著趕到公司，下班忙著回家。因此在上下班的高峰時(shí)間發(fā)單，雖然人多，但有效率卻極低。
那么什么時(shí)間更好？從經(jīng)驗(yàn)和行為心理學(xué)研究結(jié)果來看，人只有在他本來就很無聊的時(shí)候，才會(huì)對(duì)陌生人給自己的文件感興趣。那么什么時(shí)候是無聊的時(shí)候呢？
舉例：作為一個(gè)上班族，有兩個(gè)時(shí)間：
一是在等車的時(shí)候。 在上下班高峰時(shí)期，公共汽車有時(shí)不夠用，這樣會(huì)使上班族花費(fèi)大量的時(shí)間在車站無聊的等待，這個(gè)時(shí)候，可以把你的單張派發(fā)到他們的手上，那么有效的閱讀率就會(huì)提高。
二是吃飯前的等待時(shí)間。 一般在商務(wù)區(qū)，會(huì)有很多的小飯館，這些小飯館一天中的營業(yè)高峰期一般在午餐和晚餐的時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，會(huì)有很多人要排隊(duì)等候，要是你的單張?jiān)谶@個(gè)時(shí)候，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)，也必定會(huì)有好的效果。
第三個(gè)問題：派發(fā)地點(diǎn)
時(shí)間要選擇閱讀者的無聊時(shí)間，同樣地點(diǎn)要選擇他們被動(dòng)接受的地點(diǎn)：如休閑廣場、早市隊(duì)伍、學(xué)校門口、車站等。在這些地點(diǎn)，閱讀者是沒有任何選擇的，這兩個(gè)地方，都可能需要等待，等待就會(huì)產(chǎn)生無聊的情緒，而單張的閱讀，會(huì)讓時(shí)間過得更快，排除無聊情緒。
第四個(gè)問題：派發(fā)方式
一般的單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把單張派發(fā)出去。但真正合適的派單方式是不讓讀者知道這是別人派發(fā)的，而是這個(gè)地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們?cè)谌思页燥埖臅r(shí)候進(jìn)去派發(fā)，估計(jì)結(jié)果是被人趕出來，但如果我們?cè)诖罅款櫩瓦M(jìn)店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是店內(nèi)的東西，在等待的時(shí)候閱讀，就不會(huì)有抗拒心理。但是在進(jìn)店發(fā)單之前，必須和店主搞好關(guān)系，不過作為一個(gè)個(gè)體私營的飯館老板，只要你給好處，能夠互利，他就會(huì)讓你做，而且對(duì)老板而言未必不是好事。
第五個(gè)問題：派發(fā)技巧
?。保阂话阋粋€(gè)人接你的傳單，后面的接下來幾個(gè)都會(huì)因?yàn)榈谝粋€(gè)接了而產(chǎn)生好奇感所以也會(huì)接的，所以呢，在派發(fā)的時(shí)候找準(zhǔn)第一個(gè)對(duì)象，這個(gè)很重要；
２：不要讓行人還沒接觸到你的傳單就知道你的傳單內(nèi)容了，要不他們就會(huì)在老遠(yuǎn)的地方就決定不接你傳單了，所以要把傳單倒著來發(fā)或拿著背面對(duì)著人的；
３：發(fā)傳單的時(shí)候可能會(huì)遇到一些人不讓你發(fā)，因?yàn)榕掠绊懯腥?，這個(gè)時(shí)候你要笑著跟他說好的好的，不發(fā)了。然后換個(gè)地方發(fā)，盡量不要跟他爭執(zhí)；
如果你發(fā)單張?jiān)谝韵滤膫€(gè)問題上，都能做好的話，那么恭喜你，你的銷售額會(huì)有大幅增長。
1- 人行道或街道上：要把目標(biāo)投向單獨(dú)行走的女生和結(jié)伴同行的男生。因?yàn)榻Y(jié)伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海闊天空，沒時(shí)間沒興趣沒理由更沒反應(yīng)騰出手去接你的傳單，而結(jié)伴的男生只要有一個(gè)接了你的傳單，其余的就會(huì)自覺主動(dòng)延續(xù)紳士性的接過；
2- 公交站牌下：在上下班時(shí)，這是人群的聚集地?？吹绞稚咸釢M東西或在打電話的人，就懂事點(diǎn)別打擾人家了。看到穿校服的弟弟妹妹們要好好的禮貌一下，然后用不容置疑的語氣讓他拿著，順便教育一下，好孩子不能亂扔垃圾?？吹綘渴值囊粚?duì)（確定兩都比你大），要把傳單遞給男生，在此之前要虔誠地說句“姐姐好”，若你習(xí)慣了面不改色洋洋灑灑的贊揚(yáng)，可以海夸幾句。對(duì)了，通常把傳單給等客的摩托車師傅是你不二的選擇，他們特和善，除了接過傳單，還會(huì)和你寒暄幾句，不過有時(shí)會(huì)問你要不要坐他的車去發(fā)傳單；
3- 小區(qū)前坪里：黃昏時(shí)分，最是白發(fā)踱步時(shí)。那時(shí)會(huì)有好多爺爺奶奶出來散步，甜甜的叫一聲，雙手捧上，事情就會(huì)給辦的差不多了；
4- 街道夜宵區(qū)：其實(shí)晚上去開發(fā)市場挺容易的，只要在別人等東西的時(shí)候順勢遞上就行了，因?yàn)樗畹鹊臒┠?，而且你?huì)收到一句給你聊以慰藉的之前說過的“謝謝”，或是在別人埋頭大快朵頤的時(shí)候，悄悄放在桌上，低低地說句“請(qǐng)看看”就可以輕輕走人了(雖然不太合適，但絕對(duì)合情理）。
注意事項(xiàng):
1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率；
2、派發(fā)的時(shí)間主要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)（如通往寫字樓的主要路口，地鐵口）；
3、發(fā)單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感；
4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手）；在賣場出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞；
5、拿宣傳單動(dòng)作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容；
6、發(fā)單時(shí)要有針對(duì)性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)；
7、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語言與消費(fèi)者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產(chǎn)品的主題，（最好總結(jié)在10個(gè)字以內(nèi)）而不是簡單的發(fā)單機(jī)器人；
8、發(fā)單時(shí)要善于觀察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，要主動(dòng)；
9、不要怕被拒絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因?yàn)槟銦o償?shù)膶⒁粭l也許對(duì)他有用的信息傳達(dá)給他（實(shí)質(zhì)上也是這樣的），不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失！如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”；
10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來放到袋子里，（切忌不可重新的發(fā)放）等派發(fā)完畢時(shí)一同帶回公司；
11、把傳單卷成筒用小繩或者其他帶裝物扎一下再發(fā)出去。那么，宣傳的效果就會(huì)成倍增長！因?yàn)樵诼飞虾枚嗳耸遣粫?huì)看傳單的內(nèi)容的，因?yàn)槟遣话踩?。拿一張紙?jiān)谑掷镒呗芬彩遣环奖愕模源蟛糠謧鲉巫詈蟮臍w宿就是附近有垃圾桶卷成筒，當(dāng)時(shí)看不到里面的內(nèi)容，過后他們有時(shí)間的時(shí)候反而會(huì)留意去看。
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